2024-07-18
从全球最大众筹平台，看中国科技企业的坐标变化
通过众筹平台，创业者不仅能接触天使用户，验证创新想法，还能查看来自世界各地的项目情报，获取最新创业趋势与动态。全球最大创意众筹平台和众筹模式鼻祖Kickstarter的中国区首席战略代表&高级顾问彭奕亨在深圳科创学院进行分享交流，从Kickstarter上近10年的数十万个中国项目入手，分析历年来科技产品的创新风向，解读众筹模式的优势及成功经验。
任何新技术、新产品，都会经历从Early Adopters、Early Majority到Late Majority、Laggards的传播路径，聚集于众筹平台的，正是前两个对新鲜事物接受程度较高的人群。如果某一项目在平台上取得不错的众筹成绩，这就意味着它获得了热爱创新且极具参与感的用户群体的青睐，在某种程度上，代表了行业的前沿视野。如今许多熟悉的电子产品品类，都曾在Kickstarter上首发登场，包括2012年推出的第一款智能手表Pebble Watch、2013年的居家健身设备Peloton Bike、2013年的自动化3D打印笔3Doodler、2014年的掌上无人机Zano、2016年的智能戒指OURA Ring、2018年的桌面机器人Anki Vector等。这些项目当中，既有千万美金级别的，也有十万美金级别的，相同的是，他们都是垂直品类里的先行者，拥有领先行业1-3年的时间优势。
2018年后，一个明显的趋势是中国企业开始引领许多品类的创新，移动储能和3D打印是两个典型例子。
早在2018年，EcoFlow便开始钻研便携式储能产品，2019年发布产品众筹，获得280万美元，率先打响第一枪。直到2021年，储能赛道真正迎来“爆点”，一时间，大量创业者涌入其中，却已错过沉淀发展的时机。3D打印领域最早的痛点是便携式，而后逐渐出现自动化、小型化等多样需求。拓竹在2022年上线X1的产品众筹，半个小时内筹得100万美金，次年年初实现营收破亿。分析拓竹的案例，我们可以总结得到一个规律——越是细分的垂直类目，越需要聚焦于刚需，将其做到极致。正是因为瞄准了多色的刚需，拓竹将“换色”这一功能实现得更快更稳，才能从市场中脱颖而出。除了以技术取胜之外，也有部分产品以设计为亮点。以ouTask户外塔灯为例，其创始人是资深户外玩家，喜爱登山、潜水、狩猎等等运动，从自己的需求出发，他设计了一款既能以三脚架支撑、又能吸附在不同东西的照明工具，获得了iF产品设计奖、金点设计奖等各大设计类奖项。诸如可伸缩折叠式行李箱、锦鲤灯等项目都是通过产品设计吸引用户。也就是说，技术门槛高、投入资本大、团队背景强等当然是构成产品竞争力的要素，但也存在另一种成功的路径，即对用户有深入的理解，精准地进行产品定义。
从品类角度来看，可以明显发现，多样性正在大爆发。2023年，众筹平台上出现了大量有趣、创新的新产品，比如，让制作音乐更好玩的智能乐器、虚实结合的智能象棋、帮助手机拍星空的小型望远镜、可玩性较高的交互式创意闹钟、融合东方艺术风格的自动沙盘、将自然风光带到家庭场景的绿藻加湿器、可三秒折叠的吊床等等。
在之前，大多数团队都是通过利用工程师红利，以更便宜的价格和更稳定的质量打造产品优势。而现在，更好的产品定义、更好的设计、更好的品牌故事等，都可以成就一个好的产品。
2023年，在Kickstarter平台的Design&Tech类目中，共有620个中国项目成功筹集了1.1亿美金，是该类目中众筹总金额最高的国家。2020年时，众筹总金额最高的前5个国家分别是美国、中国、英国、澳大利亚和法国；2021年开始，来自中国的项目逐渐崛起，并于2022年成功反超美国，成为榜首，至今仍保持领先。
疫情之后，海外的实体行业面临衰退，虽然创业者的创造力仍然活跃，但生产、制造乃至产品交付能力却在一定程度上被削弱了。这也给中国企业创造了巨大的机会空间，可以充分利用中国的制造优势，以高效率为用户提供高质量的产品。尤其在AI+硬件方向上，AI的价值已经得到验证，硬件改变生活的例子比比皆是，AI与硬件的结合将实现1+1>2的效果。而这件事情，很有可能在生产体系成熟、完善的中国成为现实。
但另一方面，尽管近年来“出海”成为大多数企业的共识，但真正付诸行动、尝试走出去的企业/产品却还是少数。从Kickstarter上中国成功项目的数量便可见一斑，从2020年到2023年，中国每年众筹成功的项目都低于750个，美国的项目数量基本上是中国的两倍。这也代表着，仍有广阔的市场空间等待中国创业者去挖掘。中国企业要积极开拓疆土，从以美国为代表的其他地区企业上学习如何把握需求、塑造产品力，在世界舞台上取得一席之地。
无论什么领域，一个成功项目的关键都在于产品。在产品之外，还有一个能决定项目结果的因素——Story Telling，讲故事能力。简单来说就是介绍产品时，将产品的技术转换成功能/特点，进而转换成用户体验。或者说，站在用户的角度去描述产品，告诉他们从产品上能够得到什么、收获什么。事实上，作品、产品、商品三者是有区别的，创造者觉得有趣、享受其中的是作品，对外露出的是产品，在市场流通的是商品，后者需要让用户产生购买冲动，愿意为此消费。因此，要从作品/产品变成商品，要求创业者能采取适当的表达方式，赢取用户的欢心。从过往案例来看，一个优秀的故事表达应当具备以下特点：使用实拍的产品视觉和诚实的沟通方式，有助于快速建立信任。
人们看完一个60-90秒的视频后，大脑里能回想起来的往往只有1-2个画面。因此，需要在较短的时间内形成产品的记忆点，给用户留下深刻的印象。
能深入浅出就不要故弄玄虚，能用视觉表达就避免大篇幅文字，关键的信息该放大就放大，“直球”攻击在产品表达方面同样快、准、狠。
在Kickstarter上众筹金额排第五的科技类项目页面
当然，一个众筹项目也会受到上线节点、推广方式、产品创新性、代理商选择等因素的影响。基于众多案例的复盘经验，Kickstarter对这些问题也形成了自己的看法与答案。从产品视角来看，众筹的节点最好在完成开模之后，产品的功能与设计已基本完整且确定，而不是一个3D打印的样机。从团队角度来看，只有创业者自己对产品有足够信心，认为产品已经能够推向消费者，确保交付能力的时候，众筹才有意义。
跟代理商合作是一个向教练学习的过程。技术型创业者往往对市场、金融、营销等领域并不擅长，成熟的代理商不仅能够帮助创业者分析众筹等出海过程中的重点难点，还能传授具有实操性的经验，对后续的出海业务、团队成长都有重大意义。相比较各方面相对平均的“六边形战士”，众筹平台更适合那些具备独特长板的产品。如果创业者将各项核心要素都进行小幅度升级，以性价比作为卖点，那么这款产品更适合通过亚马逊平台完成从0到1的起步；假如创业者将其中1-2项指标提升了超过50%，让产品能够从众多竞品中脱颖而出，那它将天然地吸引热衷于新奇事物的极客，与众筹平台十分契合。以Kickstarter为坐标系，我们能看到中国科技企业从屈指可数的点壮大为数一数二的集合，坐标值逐渐向创意、科技、独特等靠近。回顾这些发展，不难发现技术是其成功的关键驱动力，品牌叙述也是不可忽视的推动力量，在飘洋过海的旅程中用软硬兼备的实力赢得用户的青睐。随着新一轮科技革命的到来，中国科技力量将在全球舞台上发出什么样的声音？在这个过程中，我们将始终与中国创新者同行。
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