夜幕低垂，写字楼的灯光渐次熄灭。她揉着酸痛的腰背走出电梯，又一次错过了当天的普拉提课。通勤往返一小时，课程费用500元，这已是本月第三次因加班爽约。城市的另一角落里，笨重的传统普拉提床，正占据着客厅一角，沦为昂贵的“晾衣架”。一边是价格不菲、时间固定的线下课程，一边是体积庞大、缺乏指导的家庭设备，这正是无数都市人试图拥抱普拉提时面临的真实困境。
适境创新（Pavo Fitness）的诞生，正是为了打破这一僵局。这支来自深圳科创学院的年轻团队，怀揣着“让每个人随时随地享受专业普拉提”的愿景，打造出折叠式智能普拉提训练床Pavo Lite，将专业功能与智能传感、AI技术融合，让万千用户的居家普拉提训练体验更加智能、高效与舒适。
市场的热烈反馈印证产品需求。在CES 2026的舞台上，Pavo Lite吸睛无数，不仅凭借独特竞争力被CES官方收录，更吸引了来自日本、韩国、北美等多地的渠道商争相递出橄榄枝。1月，Pavo登陆Kickstarter，24小时内众筹金额突破25.6万美元，截至今日（3月4日）累计超126万美元，被平台授予“Project We Love”标识，成为该平台众筹金额最高的健身产品之一。
从2021年的一张刚刚走出校园的创业白纸，到跑遍各大普拉提馆归纳深层用户洞察、迭代数十个样机版本、反复调整商业化节奏，最终于2026年初被全球用户看见与青睐，适境创新的五年是一场在深圳科创学院完成的从零到一的蜕变，深刻诠释了年轻创业者的真实成长轨迹。
近日，团队创始成员Eric与普拉提教练天天做客专注亚洲前沿科技的商业播客《Asiabits》（东方创业日记），与主持人Thomas Derksen和Michael Broza聊聊背后的创业故事。
原链接：https://www.youtube.com/watch?v=_1K_zfii74w&t=986s
Asiabits 东方创业日记
Thomas Derksen
Asiabits联合创始人及主持人
Michael Broza
Asiabits联合创始人及主持人
Eric
适境创新联合创始人兼品牌市场负责人
天天
适境创新普拉提教练顾问
“有毛病”的创始人与他们的陪伴哲学
Michael
你的团队是如何组建的？为什么大家会聚在一起做这件事？
Eric
我在深圳科创学院结识了团队其他创始人，这是一个为智能硬件创业者提供系统性赋能的平台。说来好笑，我们团队成员之所以志同道合的原因其实有点“惨”，因为我们这群人身体都有些“小毛病”。比如，一位设计师右脚踝有问题，影响平衡感；另一位工程师有脊柱侧弯，时常感觉不适。正因为我们自己对身体的病痛深有体会，又清楚市面上的产品不够好，所以我们下定决心要为自己、也为用户造出一台更好的机器。
适境创新团队合照
Thomas
作为创业者，压力肯定不小，你会用自己的产品来解压吗？Pavo最终想带给用户什么样的愿景？
Eric
我有一阵子压力很大，每天下班就用外卖软件狂点炸鸡、披萨来填补内心的空虚。那段时间我胖了5公斤，看着镜子里的臃肿的自己，感到十分挫败，好像完全失去了对身体的控制权。
那段经历让我深刻意识到：Pavo的使命，就是帮助用户重新掌控自己的身体，找到节奏，找回自信。因为我经历过黑暗的日子，所以希望我们的产品能成为用户健康旅程中的伴侣，帮助大家在任何时候都能动起来，找回对身体的控制感，重塑生理与心理的双重健康。
适境创新在CES2026的参展路演
疯狂又迷人的“深圳速度”
Thomas
你们最初是如何说服投资人的？
Eric
当我把市场痛点和现有产品的问题摆在投资人面前时，他们非常干脆：“放手去做，钱在这里。”但紧接着补充了一句：“既然你们在深圳，最好把科技元素加进去，不能只做纯硬件。”这个建议恰好与我们的产品理念不谋而合，智能AI硬件本就是Pavo的核心竞争力。
Michael
你们的开发速度非常惊人，通常硬件创业从零到一至少需要两年，你们只用了一年，是吗？
Eric
是的。在研发的前期，我们团队大概画了上百个草图，随后利用3D打印技术制作原型样机验证想法，这种小步快跑、快速迭代的创新模式为我们省下了海量的时间和资金。我们花了三四个月就敲定了原型的方向，大约一年就做出了现在产品的功能原型机。
产品调研打样
这也要得益于深圳飞速迭代的产业链优势。从华强北的电子元器件，到周边的模具厂、供应链，所有资源都在一小时通勤范围内。我们可以今天改完设计，明天就能拿到新的手板。这种效率，在世界上任何一个其他城市都很难实现。在整个过程中，我们都在持续改进细节，希望把最完美的产品呈现给用户。
从富人运动到家庭标配
Thomas
Eric，你是因为什么关注普拉提运动，并最终决定研发一款产品？
Eric
我从小在北方长大，因为受父母影响，一直热衷于滑雪和爬山等运动。大学毕业后，我开始系统性地健身，希望塑造更好的身材。但成为设计师后，长时间的伏案工作让我的身体开始出现各种疼痛。在朋友的推荐下，我接触到普拉提，没想到几节课下来，不仅缓解了身体疼痛，还改善了体态，当下的我就觉得这太神奇了。
但现实很骨感。刚毕业的我经济能力有限，动辄四、五百人民币一节的普拉提课对我的钱包很不友好。由于课程费用及往返工作室的通勤成本，普拉提在大众眼中确实是一项“富人运动”，普通人很难长期坚持。
当时我就想，如果有一台可以在家使用的普拉提床就好了。但调研完市面上的产品后，我的心凉了半截。它们要么体积庞大、难以收纳，要么设计丑陋、毫无美感。作为一名工业设计师，我深知我们绝对能做得更好，可以兼具产品的功能性、美学价值与愉悦体验，这正是我们创办适境创新的初衷。
Thomas
后疫情时代，居家健身市场还有多大？你们如何定位国内外市场？
Eric
跑步机、动感单车、划船机这些产品相对普及，但普拉提运动还没有优质居家类产品，很多用户都在等待中。海外的健身市场更成熟，所以我们先通过Kickstarter面向全球发售。但中国拥有庞大的人口基数，人们对健康生活方式的追求日益增强，这一方向的潜力巨大。
用智能科技与游戏化重塑体验
Thomas
从想法到落地，你们做了哪些市场调研？用户画像是怎样的？
Eric
第一步永远是深入了解市场和用户。我们花了几个月的时间，几乎走访了深圳所有的普拉提工作室，和刚下课的学员们聊天。令人感动的是，大家都非常开放，愿意分享自己的练习体验、遇到的痛点甚至人生故事。聊得越多，我们越确信自己走在正确的方向上。
天天
Pavo的核心受众是女性，她们中很大一部分是上班族，还有一半是孕妇或产后妈妈，急需普拉提来重建核心控制力。但实际上，普拉提并不是一项“女性专属”的运动。我有一位男性学员是网球选手，通过普拉提进行抗旋转训练后，运动表现明显提升；还有一位爵士舞老师，借助深层核心训练，彻底改善了困扰多年的下背痛问题。
Michael
你们综合调研数据后，如何创新产品？
Eric
首先解决的是物理痛点。传统普拉提床过于笨重，女性用户根本无法独立移动。我们将产品重量削减至传统机型的一半，让收纳和使用变得轻而易举。
更重要的是智能化升级。我们在床体嵌入屏幕和高精度传感器，让卡路里消耗、阻力大小、运动时长等所有数据实时可视化。传感器还能精准追踪滑架的移动轨迹，基于这一技术，我们开发了一系列互动游戏。用户在运动时可以实时获得视觉反馈，像闯关一样完成训练，枯燥的重复运动变得趣味盎然。
Thomas
所以你们的产品Pavo Lite不止是硬件设备？
Eric
没错。我们构建的是“硬件+内容+社群”的完整生态。配套App不仅可以记录运动数据，内置的AI助手还能根据用户表现推送个性化课程。社群功能让用户可以随时分享训练心得、互相鼓励。
Michael
你们如何解决健身器材容易闲置的问题？
Eric
很多人买了跑步机后，因为运动形式太单调，使用一周左右就让产品沦为“晾衣架”了。但普拉提本身就有上百种动作变化，比跑步、划船等有氧运动丰富得多，再加上社群激励和游戏化设计，我们相信用户能在这样的环境中坚持下去。
天天
工作室课程通常是一小时，但居家练习哪怕每天五分钟都很有帮助。关键是融入日常生活。我们的产品轻便、智能，还有App陪伴，都是为了让用户更容易坚持。
Michael
你们接下来有什么计划？
Eric
未来我们还会围绕居家健身，深耕运动健康大赛道，带来更多满足用户需求、创造社会价值的产品。
“Pavo不仅仅是一台冰冷的硬件，我们希望它能成为用户的陪伴者，帮助大家随时随地动起来，重新找回对身体和生活的控制权。”这是Eric对Pavo的期许，也是这支年轻团队想传递给用户的温度。
站在科技创新、专业健身与生活美学的交叉口，Pavo 正以陪伴者的姿态，彻底击碎专业普拉提的“富人壁垒”。通过精准洞察用户痛点、构筑软硬件结合的技术护城河，再辅以游戏化和社群生态，Pavo成功突破了时空的限制，让这项曾经高不可攀的专业运动，以更轻盈的方式走进千家万户。
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